王 锐

　　在数字经济蓬勃发展的时代背景下，传统农林产业如何通过电子商务实现转型升级成为乡村振兴的重要课题。湖南省浏阳市柏加镇以花卉苗木产业为基础，通过电商直播这一“新农具”的深度应用，走出了一条独具特色的产业振兴之路。

　　浏阳市柏加镇素有“花木之乡”的美誉，花木种植面积达3万余亩，存量资产超300亿元，全镇共有花木合作社、园林绿化企业400余家，全产业链产值超70亿元，是中南地区重要的花卉苗木产销基地。曾经，柏加镇的花木销售主要依赖传统线下渠道，随着我国城镇化正从快速增长期转向稳定发展期等，传统依赖线下交易和工程项目的销售模式遭遇瓶颈。而电商的兴起，如同一束强光，照亮了柏加镇花木产业前行的道路，成为产业转型升级的关键突破口。

　　一、破局之路：柏加电商“三级跳”的实践创新

　　柏加镇的电商发展并非一蹴而就，而是经历了从简单触网到生态构建的渐进式升级，形成了独具特色的“三级跳”发展路径。初级阶段是渠道拓展，搭建线上销售窗口。早在十余年前，柏加镇就鼓励合作社和种植大户“触网”，在淘宝、京东等平台开设店铺，将罗汉松、金弹子等精品苗木搬到线上展示。这一阶段虽以图片展示、电话沟通为主，交易仍依赖线下完成，但初步打破了“坐商”思维，让苗农意识到“一根网线能连天下客”。中级阶段是模式创新，发展场景化营销。随着抖音、快手等短视频平台兴起，柏加镇敏锐捕捉到“内容引流”的机遇，引导经营主体从“卖产品”转向“卖场景”。一方面，培育“网红苗圃”，通过直播造型桩景修剪、花境植物搭配等过程，将专业园艺知识转化为消费吸引力；另一方面，开发“微景观定制”服务，客户通过线上沟通需求，设计师远程出方案，苗木搭配、物流配送、后期养护全流程线上闭环。高级阶段是生态构建，打造数字产业集群。今年以来，柏加镇加速电商生态体系建设，建成两座电商孵化基地，形成“培训—孵化—供应链”全链条支撑，开设电商直播、短视频制作等课程，上半年培训超2000人次。浏阳国际花木城（一期）商户入驻率达98%，通过“线上引流+实体门店”，以最齐全的品种、最精致的产品、最优质的服务全力保障客户的消费体验。2025年，浏阳国际花木城（一期）市场销售额预计超过10亿元，（二期）物流园建设已签订用地协议；同时柏加直达长沙的快递物流专线正式开通，快递单量增长300%，物流成本下降三分之一。目前，全镇电商经营主体达300余家，带动2000余名农民转型为“新农人”，人均年增收超2.5万元。

　　二、生态构建：电商赋能产业升级的系统支撑

　　柏加镇电商的快速发展，得益于“政府引导、市场主导、多方参与”的生态体系，让电商红利真正惠及产业链各环节。一是政策引导为电商发展“搭框架”。柏加镇政府连续三年出台“花木十条”，全力支持花木产业高质量发展。用地方面，将闲置集体资产盘活为电商孵化基地；资金方面，每年设立200万元专业发展基金，对精品园林、物流建设等方面给予资金补贴；人才方面，实施“电商带头人”计划，对带动效应显著、税收贡献率高的企业，给予5—10万元/户的一次性奖励。二是科技赋能为产品增值“强内核”。电商平台积累的消费数据，为品种改良提供了精准导向。针对线上热销的“微型盆景”“花境组合”等产品，邀请科技特派员为苗农“问诊开方”助力拳头产品更好更优。同时，深化校地合作、产学融合，赴湖南农业大学风景园林与设计学院考察交流，即将签订战略合作协议，因地制宜提供园艺造型、农技农机、电商直播等培训。三是文化赋能为品牌建设“铸灵魂”。深入挖掘“花木+文化”内涵，开发“柏加记忆”系列文创产品，将微景观与浏阳烟花、本土文化等元素结合，打造“可带走的美景”。通过线上展播盆景制作技艺、花木小镇标识设计大赛等活动，吸引超10万人次观看。精心打造博艺园、强盛园林，将湘派园林风格融入整体设计，在园区内营造山水流淌、微风拂松的诗意画境，展示高端庭院、别墅的设计施工场景和需求。

　　三、融合发展：电商引领产业生态重构的深层变革

　　电商在柏加镇的价值，早已超越销售渠道的范畴，成为推动“花木+产业”融合的核心纽带，带动产业形态从“单一种植”向“多元生态”跃迁。一是电商+文旅实现“流量变现”。将线上关注度转化为线下体验客流，是柏加镇的创新实践。通过直播预告、短视频预热等方式，引流游客参与“花木研学之旅”，体验盆栽扦插、盆景造型等活动，将电商热销产品转化为线下体验场景，实现“线上种草、线下消费”的闭环，2025年预计接待游客5万人次。二是电商+金融破解“资金瓶颈”。借浙商银行（浏阳支行）筹建际遇，第一个“花木金融”融资草案已形成。依托电商交易数据，柏加镇联合浙商银行开发 “花木信用贷”，主要帮助花木中小经营主体解决周转难题。创新“苗木仓单质押”模式，将电商平台的库存数据作为质押依据。这些金融创新有效缓解了花木产业“融资难、融资贵”的痛点，使产业复苏步伐加快。三是电商+党建凝聚“发展合力”。镇党委实施“党建+电商”工程，组织5个村的党支部与电商企业结对，开展“三培三带”活动，即把苗农党员培养成电商能手、把符合条件的电商能手培养成党员、把党员电商能手培养成村干部，带动群众致富、带动集体增收、带动产业升级。楠洲村党支部建立“电商互助组”，由党员带头分享直播技巧、协调物流资源，使村集体年增收15万元。

　　展望未来，随着AR、人工智能等技术在电商领域的深入应用，柏加镇花木电商有望迎来更广阔的发展空间。实践证明，电商作为时代的“新农具”，能助推柏加花木产品实现“买全球、卖全球”，推动柏加镇朝着“长株潭融城先行区、共同富裕示范镇”的目标大步迈进，走出一条产业兴、百姓富、生态美的可持续发展之路，续写“花木之乡”的辉煌篇章。