湖南日报全媒体记者 谢卓芳 见习记者 符硕

　　10月17日晚8点，湘潭县青山桥镇，青山桥皮鞋特色产业直播基地内的灯光将展厅照得如同白昼。

　　镜头前，主播手持一款手工缝制的皮鞋，换着角度弯折鞋底：“大家看，真正的头层牛皮是‘有生命’的，这些细密的纹路就是它的呼吸孔……”镜头后方，杨海兵、李卫华等当地鞋企负责人默默注视着直播的一处处细节，从布景、直播话术到后台数据都是他们的关注点。

　　这场直播的意义不止于卖货。这既是该直播基地自今年7月揭牌后的“首秀”，也是一堂精心准备的公开课。青山桥皮鞋特色产业直播基地主任戴梁说：“让企业亲眼看到直播的全过程，比什么培训都管用。”

　　为了这一刻，该基地准备了3个多月。7月11日，“青山桥皮鞋”微信视频号开通，至今已更新40多个视频，积累了2000多个粉丝，为这场直播预热打下基础。

　　首播现场的紧张与期待，折射出当地皮鞋产业正在经历的深刻变革。

　　在这个湘中小镇，制鞋手艺自20世纪30年代起便代代相传。鼎盛时期，镇里5万人近半数会制作皮鞋。几十年来，线下经销渠道稳定。“以前，湖南每个乡镇几乎都有我的经销商。”湖南省花之王鞋业有限公司创始人杨海兵回忆道。

　　然而，时代的浪潮冲刷着传统模式，企业线下销量不断下滑。“周围十个朋友，可能有六七家门店都撑不下去了。”湘潭顺足鞋业有限公司负责人李卫华的话，道出了当地鞋企共同的困境。

　　求变，成为唯一生路。“去年7月10日在拼多多开店，7月27日卖出6双，高兴得不得了！”杨海兵清晰记得初战告捷后的喜悦。凭借工厂直营的成本与质量优势，线上业务迅速扩张，如今其公司线上营收已占总额的八成。在他的带动下，周边一批鞋厂纷纷开设线上店铺，试图在互联网上开拓一片新天地。

　　企业的探索，很快得到了政府的回应。产业的转型焦虑，当地政府早有感知：小企业单打独斗难成气候，政府搭台为行业企业“撑腰鼓劲”。今年7月，青山桥皮鞋特色产业直播基地应运而生，不仅提供了场地和设备，更成为企业“触网”的培训中心。

　　戴梁介绍，基地挂牌至今已组织6场专题培训，内容涵盖平台运营、视频拍摄、直播话术等。“我们希望通过实操教学，帮助企业少走弯路，避免盲目投入。”

　　“只要我们提出需求，政府能做的都会做到。”李卫华充满信心地说，“我们青山桥转型的速度，比想象中更快。”

　　临近“双十一”，青山桥的鞋企越发忙碌起来。李卫华的工厂每天加班加点赶生产，用上好的材料与工艺，争销量更争口碑。杨海兵的工厂去年“双十一”在线上卖了将近1000双鞋，今年“双十一”提前拉开序幕，目前每天要发货四五百双鞋，他预估今年销量至少翻一番。

　　从线下到线上，从传统经销到直播带货，这座古老的皮鞋小镇，正将它的未来押注在线上这条崭新的赛道上。杨海兵说得朴实而坚定：“只要控制好成本，把质量搞好，线上这条路，一定能走通。”