湖南日报全媒体记者 徐典波 通讯员 曾梦萍 方鑫

　　一个女子拿着平江酱干踉跄地进入镜头，脚步虽有些不受控制，但介绍土特产的声音充满磁性，努力上扬的嘴角充满自信。 

　　这是抖音电商创作者“博宇的爸妈”近日发布的一条短视频内容，视频中直播带货的女子正是在抖音平台拥有80多万粉丝的主播，名叫王子芳。屏幕前，她开朗大方，热情推介着家乡的农特产品；屏幕后，她努力克服脑瘫带来的肢体障碍，用乐观坚韧书写从“受助者”到“助人者”的创业故事。

　　王子芳的成长充满坎坷。1994年，她出生在岳阳市君山区良心堡镇，6岁多才勉强学会走路。她的手部肌张力过高导致写字缓慢，但她坚持完成高中学业。2014年，她考上大学，但因需陪读等现实困难只能放弃。

　　走出校园，王子芳摆地摊、做微商、开辅导班，尝试各种可能。6年前，她与丈夫李威相识相爱、结婚生子。新生命带来喜悦，也给她带来更大生活压力。她不想自己成为家庭的负担，努力寻找自立之路。

　　转机来自互联网直播带货的兴起。2022年，王子芳看到身边年轻人做主播，敏锐地抓住机遇。没有团队，她便自学视频剪辑，自己撰写文案。镜头成了她的笔，家人成为她的助手，记录下她作为脑瘫女性不屈从于命运的日常点滴。

　　“相信坚持的力量，遇见不一样的自己。”王子芳给自己定下“铁律”：每日更新一条视频，每晚雷打不动直播4小时，这成为“涨粉”秘诀。凭借真诚与努力，她被网友称为“带货玫瑰”，在抖音、快手等平台迅速积累80多万粉丝。网友通过私信、直播间互动和微信留言，给予她温暖的安慰与鼓励，陪伴她走过创业初期。

　　然而，直播之路并非一帆风顺。直播平台不时遭到视频流量波动、网络黑粉攻击等挑战，王子芳展现出非凡的韧性。针对恶意评论，她会制作澄清视频；停播期间则潜心学习，提升专业能力；在坚持不下去的时候，她想到直播带货能改善生活，一直用信念支撑自己渡过难关。

　　“坚持就是胜利！”，是王子芳直播中最深的感悟。她的成功并非偶然，源于她对直播行业的深刻认识。她总结出“直播三大成功秘诀”：强大的心理素质、持之以恒的坚持和坚定不移的意志。

　　直播中，王子芳善于用真情调动观众情绪，用个人励志故事增强信任感。即便产品没有广告脚本，她在推广每款产品前，都会做足功课，通过线上线下调研深入了解产品特性，再将其转化为适合自己的销售话术。这份细心往往能打动观众，赢得粉丝黏性和留存率。

　　王子芳还特别有心，将直播间打造成湖南风物展示窗口，有商家合作，也有她深入乡间发现的好物。产品质量是生命线，她都是亲自试用后才推荐。当季鲜桃、平江酱干、岳阳腐竹、酱板鸭、风干鱼等特产，经她推介走向更广阔市场。目前，她的直播间最畅销的商品是冰糖橙等当季水果，累计销售额已突破10万元。

　　王子芳的创业之路，沐浴着政策的温暖阳光。王子芳介绍，残疾人创业扶持补贴如及时雨，助其与丈夫在镇上开办手机贴膜店；残疾人“两项补贴”、政府全额代缴的城乡居民医疗保险等帮扶，减轻她的后顾之忧。

　　如今，一部手机已成为王子芳改变命运、回馈桑梓的“新农具”。她的直播间是销售平台，也是传递奋斗精神的窗口。她带动当地农户加入直播带货，共同推动家乡土特产热销，实现“家乡助我，我助家乡”暖心循环。